Amazon Ads: ¿Cómo me puedo anunciar?

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Aterrizamos estrategias en conjunto para ejecutarlas y que tú te concentres en otros detalles de tu negocio.

El mercado publicitario en México ha estado experimentando un rápido crecimiento en los últimos años, impulsado por la creciente penetración de Internet y el aumento en el uso de dispositivos móviles.

Amazon ha emergido como un jugador importante en el mercado publicitario en México, ofreciendo una variedad de soluciones publicitarias para las marcas y vendedores que buscan aumentar su visibilidad y ventas en línea.

Las campañas publicitarias de Amazon permiten a las marcas llegar a los clientes potenciales a través de una variedad de formatos publicitarios, incluyendo anuncios de búsqueda, anuncios patrocinados y anuncios de video.

Una de las principales ventajas de las campañas publicitarias de Amazon en México es la gran cantidad de compradores activos en línea que utilizan la plataforma para realizar compras en línea.

Según un estudio de Statista, se espera que el número de compradores en línea en México alcance los 74.7 millones en 2021, lo que representa un aumento del 7.7% con respecto al año anterior. Además, el 60% de los compradores en línea en México han declarado que han realizado compras en Amazon en el último año.

A lo largo de este blog, exploraremos con mayor detalle las diferentes opciones publicitarias disponibles en Amazon, así como las mejores prácticas para diseñar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en la plataforma.

Amazon advertising ¿Cómo funciona?

Las campañas publicitarias de Amazon en México se basan en un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que los anunciantes solo pagan cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio.

Los anuncios pueden aparecer en varios lugares en la plataforma de Amazon, como en los resultados de búsqueda, en las páginas de detalles del producto y en otras áreas de la plataforma.

Una de las formas más comunes de publicidad en Amazon son los anuncios patrocinados. Estos anuncios son anuncios pagados que aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon, y se destacan por tener un texto que los indica como “patrocinados” o “anuncio”.

Palabras Clave relevantes para campañas en Amazon Ads México

Los anunciantes pueden optar por palabras clave relevantes para su producto, lo que asegura que sus anuncios se muestren a los clientes que buscan productos similares. Los anuncios patrocinados también se pueden mostrar en la página de detalle del producto, en la página de inicio de Amazon, en las páginas de resultados de búsqueda y en la parte inferior de las páginas de resultados de búsqueda.

Otra forma popular de publicidad en Amazon son los anuncios de display. Estos son anuncios gráficos que aparecen en varias áreas de la plataforma de Amazon, como en la página de inicio y en las páginas de resultados de búsqueda. Los anuncios de display pueden incluir imágenes, videos y texto, y se pueden orientar a una audiencia específica basada en los intereses y comportamientos de compra de los clientes.

Además de los anuncios patrocinados y de display, Amazon también ofrece anuncios de video. Los anuncios de video pueden aparecer en varias áreas de la plataforma de Amazon, como en la página de inicio y en las páginas de resultados de búsqueda. Los anunciantes pueden crear anuncios de video en diferentes formatos, como anuncios in-stream que aparecen antes, durante o después de un video, y anuncios de display de video que se muestran en la página de resultados de búsqueda.

Mejores prácticas para diseñar y ejecutar campañas publicitarias efectivas en Amazon México:

  1. Definir objetivos claros: Antes de lanzar una campaña publicitaria en Amazon México, es importante definir objetivos claros. ¿Está buscando aumentar las ventas de un producto en particular? ¿O está buscando aumentar la visibilidad de su marca en general? Definir los objetivos le ayudará a elegir la opción publicitaria adecuada y a medir el éxito de la campaña.
  1. Investigar palabras clave relevantes: Para maximizar la efectividad de las campañas de anuncios patrocinados, es importante investigar y elegir palabras clave relevantes para su producto. Utilice herramientas de investigación de palabras clave para identificar las palabras clave más populares y relevantes para su producto, y asegúrese de incluirlas en su campaña publicitaria.
  1. Crear contenido atractivo: Ya sea que esté creando anuncios de display o anuncios de video, es importante crear contenido atractivo que atraiga la atención de los clientes. Utilice imágenes o videos de alta calidad y asegúrese de que su mensaje sea claro y conciso.
  2. Orientar la campaña a la audiencia adecuada: Amazon México ofrece una variedad de opciones de orientación que permiten a los anunciantes llegar a la audiencia adecuada. Utilice las opciones de orientación para dirigir su campaña a los clientes que tienen más probabilidades de estar interesados en su producto.
  3. Monitorear y ajustar la campaña: Es importante monitorear continuamente su campaña publicitaria en Amazon México para asegurarse de que está funcionando de manera efectiva. Analice los datos y haga ajustes a su campaña según sea necesario para mejorar su rendimiento.

¿Cómo crear anuncios en Amazon?

Las campañas publicitarias de Amazon en México se han convertido en una herramienta valiosa para las marcas y vendedores que buscan aumentar su visibilidad y generar ventas en línea. Siempre recomendamos asesorarte de alguna agencia de publicidad en México.

A continuación te compartimos los pasos para crear anuncios en Amazon

  1. Iniciar sesión en la cuenta publicitaria de Amazon: Para crear anuncios en Amazon, primero debe tener una cuenta publicitaria activa. Inicie sesión en su cuenta de vendedor o crea una nueva cuenta publicitaria en Amazon.
  1. Seleccionar el tipo de anuncio que desea crear: Amazon ofrece varios tipos de anuncios, como anuncios patrocinados, anuncios de display y anuncios de video. Seleccione el tipo de anuncio que desea crear en función de sus objetivos de marketing.
  1. Elegir el producto que desea promocionar: Seleccione el producto que desea promocionar en su campaña publicitaria. Asegúrese de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la demanda de los clientes.
  1. Definir el presupuesto y la duración de la campaña: Determine cuánto desea gastar en su campaña publicitaria y cuánto tiempo desea que se ejecute la campaña. Amazon ofrece opciones para establecer un presupuesto diario y una fecha de finalización de la campaña.
  1. Seleccionar las palabras clave relevantes: Seleccione las palabras clave relevantes para su producto o servicio. Amazon le proporcionará sugerencias de palabras clave en función de los términos de búsqueda populares.
  1. Configurar la orientación y la ubicación del anuncio: Configure la orientación y la ubicación de su anuncio para asegurarse de que se muestre a la audiencia adecuada. Amazon ofrece opciones de orientación basadas en la ubicación geográfica, intereses de los clientes, comportamiento de compra y otros factores.
  1. Crear el contenido del anuncio: Cree el contenido del anuncio utilizando imágenes, texto y otros elementos multimedia. Asegúrese de que el contenido sea atractivo y relevante para su público objetivo.
  1. Revisar y enviar el anuncio para su aprobación: Revise y envíe el anuncio para su aprobación final por parte de Amazon. El proceso de aprobación puede tardar varios días, así que asegúrese de planificar con anticipación.
  1. Monitorear y ajustar la campaña publicitaria: Una vez que su anuncio esté activo, monitoree continuamente su rendimiento y haga ajustes según sea necesario para mejorar el rendimiento de su campaña.

¿Cómo medir y analizar los resultados de tus campañas de Amazon Ads?


Es importante medir y analizar los resultados de tus campañas de Amazon Ads para determinar qué está funcionando bien y qué se puede mejorar. Aquí hay algunos pasos clave que puedes seguir para medir y analizar los resultados de tus campañas de Amazon Ads:

  • 1. Acceder al informe de rendimiento de la campaña:

Inicie sesión en su cuenta de Amazon Ads y seleccione la campaña que desea analizar. Luego, haga clic en el botón “Informe de rendimiento” para acceder a los datos de la campaña.

  • 2. Revisar las métricas clave

Examine las métricas clave, como el costo por clic (CPC), la tasa de clics (CTR), el costo por adquisición (CPA) y las conversiones. Estas métricas te darán una idea de cómo está funcionando tu campaña en términos de generar tráfico y ventas.

  • 3. Identificar tendencias y patrones

Busque tendencias y patrones en los datos de la campaña. ¿Hay días o momentos del día en los que la campaña tiene un mejor rendimiento? ¿Hay algún anuncio o palabra clave que esté generando más clics o conversiones?

  • 4. Comparar los resultados con los objetivos:

Compare los resultados de la campaña con los objetivos que estableció previamente. ¿Está alcanzando sus objetivos en términos de tráfico y ventas?

  • 5. Realizar ajustes y optimizaciones:

Utilice los datos de la campaña para hacer ajustes y optimizaciones en tiempo real. Puede ajustar su presupuesto, palabras clave, ubicaciones y contenido del anuncio para mejorar el rendimiento de su campaña.

Experimentar y probar nuevas ideas con Amazon Ads:

Prueba nuevas ideas y estrategias para ver qué funciona mejor. Puede probar diferentes tipos de anuncios, palabras clave y ubicaciones para encontrar la combinación perfecta para su campaña.

En general, la medición y el análisis de los resultados de tus campañas de Amazon Ads son esenciales para mejorar el rendimiento de tu campaña y lograr tus objetivos de marketing. Al seguir estos pasos clave, podrás tomar decisiones informadas y estratégicas para mejorar continuamente tus campañas publicitarias.


Errores comunes que debes evitar en tus campañas de Amazon Ads

Tanto empresas grandes como pequeñas no están excentos de pasar por alto algunos aspectos básicos que permiten tener optimizadas las campañas publicitarias en Amazon México, a continuación te damos una lista de errores a evitar en tus campañas de Amazon Ads:

  1. No establecer objetivos claros: Es importante establecer objetivos claros y medibles para tus campañas de Amazon Ads. Si no sabes qué quieres lograr, no podrás medir si estás teniendo éxito o no.
  1. No investigar las palabras clave: Una investigación exhaustiva de palabras clave es esencial para asegurarse de que estás utilizando las palabras clave correctas para tu producto. Si no investigas correctamente tus palabras clave, puedes terminar anunciando en palabras clave irrelevantes o de baja conversión.
  1. No segmentar adecuadamente tu audiencia: Si no segmentas adecuadamente tu audiencia, puedes estar gastando dinero en publicidad para personas que no están interesadas en tu producto. Asegúrate de segmentar correctamente tu audiencia para maximizar el ROI de tus campañas de Amazon Ads.
  1. No utilizar las opciones de orientación adecuadas: Las opciones de orientación de Amazon Ads son muy útiles para segmentar tu audiencia y garantizar que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas. Si no utilizas las opciones de orientación adecuadas, puedes terminar mostrando tus anuncios a personas que no están interesadas en tu producto.
  1. No optimizar tus anuncios para la conversión: Es importante optimizar tus anuncios para la conversión, lo que significa utilizar copys y creatividades atractivas para atraer a los clientes y animarlos a hacer clic y comprar. Si no optimizas tus anuncios correctamente, puedes terminar perdiendo oportunidades de ventas.
  1. No realizar un seguimiento de los resultados: No realizar un seguimiento de los resultados de tus campañas de Amazon Ads puede impedirte tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar tu publicidad y mejorar los resultados. Asegúrate de realizar un seguimiento de los resultados y de tomar decisiones basadas en datos.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Amazon?

Es importante tener en cuenta que estos costos son aproximados y pueden variar según la competencia en su industria y la cantidad de anunciantes que estén compitiendo por los mismos términos de búsqueda o ubicaciones de anuncios. Además, los costos reales pueden variar según la cantidad de clics y conversiones que obtenga de sus anuncios.

A continuación de comparto una tabla sobre los costos aproximados para anunciarse en Amazon México

Tipo de AnuncioCosto aproximado por clic
Anuncios PatrocinadosMXN 1.00 – MXN 5.00
Anuncios de DisplayMXN 0.50 – MXN 2.00
Anuncios de VideoMXN 0.50 – MXN 3.00
Costos aproximados de los Anuncios en Amazon México

Diferentes objetivos de hacer publicidad o Ads en Amazon

Es importante tener en cuenta que estos objetivos pueden variar dependiendo del negocio y sus objetivos de marketing específicos.

ObjetivoDescripción
Aumentar las ventasAtraer más clientes y aumentar las ventas de tus productos
Aumentar la visibilidadHacer que tus productos sean más visibles en Amazon
Lanzamiento de nuevos productosPromocionar y generar ventas para nuevos productos
Vender productos con baja rotaciónAumentar las ventas de productos con baja rotación
Mejorar la reputación de la marcaAumentar el reconocimiento y la lealtad de la marca
Aumentar la participación de mercadoAumentar la participación de mercado en una categoría o nicho de productos
objetivos de hacer publicidad en Amazon Ads


Ventajas y Desventajas de utilizar la Publicidad de Amazon México

Aquí te presento algunas ventajas y desventajas de utilizar la publicidad de Amazon:

Ventajas

Acceso a una audiencia de compradores: Amazon es el principal destino para las compras en línea, lo que significa que puedes llegar a una audiencia altamente enfocada en la compra de productos.

Enfoque en los resultados: ya que Amazon Advertising utiliza un modelo de pago por clic, lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tus anuncios. Esto te permite enfocarte en los resultados y medir el ROI de tus campañas publicitarias.

Amplia variedad de formatos publicitarios: Amazon Advertising ofrece una amplia variedad de formatos publicitarios, desde anuncios en la página de resultados de búsqueda hasta anuncios en la página de detalle del producto.

Segmentación precisa de la audiencia: Amazon Advertising te permite segmentar tu audiencia de manera precisa, lo que significa que puedes dirigirte a los usuarios en función de su historial de compras y comportamiento en el sitio.

Desventajas:

Competencia elevada debido a la popularidad de Amazon como plataforma de compras en línea, la competencia publicitaria en Amazon Advertising es alta.

Cambios en los algoritmos: Amazon cambia sus algoritmos de forma constante, lo que puede afectar tus campañas publicitarias y su rendimiento.

Costo por clic elevado: Los costos por clic en Amazon Advertising pueden ser elevados ya que en comparación con otras plataformas publicitarias en línea.

Limitado a los vendedores de Amazon: Además La publicidad de Amazon está limitada a los vendedores que utilizan la plataforma de venta en línea de Amazon, lo que significa que si tu negocio no vende en Amazon, no podrás utilizar esta plataforma publicitaria.

En resumen estas son las ventajas y desventajas de anunciarse en Amazon México

VentajasDesventajas
Acceso a una audiencia de compradores en AmazonCompetencia elevada
Enfoque en los resultadosCambios en los algoritmos de Amazon
Amplia variedad de formatos publicitariosCosto por clic elevado
Segmentación precisa de la audienciaLimitado a los vendedores de Amazon
ventajas y desventajas de anunciarse en Amazon Ads México


Amazon advertising ¿funciona para mi negocio en México?

Antes de decidir si Amazon Advertising es adecuado para tu negocio, es importante considerar tu público objetivo y objetivos de marketing. 

Si tu audiencia y clientes potenciales utilizan Amazon para buscar y comprar productos, entonces Amazon Advertising puede ser una opción valiosa para ti. Además, si buscas aumentar tus ventas y mejorar tu visibilidad en Amazon, entonces Amazon Advertising puede ser una forma efectiva de hacerlo.

Resumen de los pasos para tener una cuenta en Amazon Ads México

Te comparto los pasos generales para tener una cuenta como vendedor en Amazon

  1. Abre una cuenta de vendedor en Amazon

Si ya tienes una cuenta de vendedor en Amazon, puedes saltar a la siguiente etapa. Si no, tendrás que crear una cuenta de vendedor en Amazon para poder usar Amazon Ads.

  1. Accede a la consola de publicidad de Amazon

Una vez que tengas una cuenta de vendedor en Amazon, debes acceder a la consola de publicidad de Amazon. Puedes hacerlo en el sitio web de Amazon Ads.

  1. Crea una cuenta de Amazon Ads

Haz clic en “Crear cuenta” en la consola de publicidad de Amazon e ingresa la información requerida para crear tu cuenta de Amazon Ads.

  1. Configura tu cuenta

Una vez que hayas creado tu cuenta de Amazon Ads, deberás configurarla. Esto incluirá la configuración de opciones de facturación, la creación de campañas publicitarias y la selección de palabras clave relevantes para tus productos.

  1. Lanza tus campañas publicitarias

Una vez que hayas configurado tu cuenta de Amazon Ads y creado tus campañas publicitarias, estarás listo para lanzar tus anuncios en el sitio de Amazon. Asegúrate de monitorear el rendimiento de tus anuncios y ajustarlos según sea necesario para mejorar su efectividad.

Amazon anuncios ¿Cómo Optimizarlos?

Optimizar los anuncios de Amazon es esencial para mejorar su rendimiento y obtener un mayor retorno de la inversión (ROI). Aquí hay algunos consejos para optimizar tus anuncios de Amazon:

Consejos para optimizar tus anuncios de Amazon

  1. Selecciona las palabras clave correctas

Es importante utilizar palabras clave relevantes y específicas en tus anuncios para asegurarte de que se muestren a los usuarios que buscan productos similares.

Crea títulos de productos atractivos: 

Los títulos de productos son la primera impresión que los usuarios tienen de tu anuncio, por lo que deben ser claros, concisos y atractivos.

  1. Optimiza las imágenes de productos

Las imágenes de productos son una parte importante de los anuncios de Amazon, ya que los usuarios a menudo toman decisiones de compra basadas en las imágenes. Asegúrate de que tus imágenes sean de alta calidad, nítidas y muestran claramente el producto.

  1. Prueba diferentes estrategias de oferta

Puedes experimentar con diferentes estrategias de oferta, como ofertas por tiempo limitado o descuentos por volumen, para ver qué funciona mejor para tus productos.

  1. Monitorea tus métricas de rendimiento 

Es importante realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento de tus anuncios, como la tasa de clics (CTR) y el costo por clic (CPC), para comprender qué anuncios están funcionando y cuáles deben ajustarse.

  1. Actualiza regularmente tus anuncios

Actualiza regularmente tus anuncios para mantenerlos frescos y atractivos para los usuarios. Esto también puede ayudar a mejorar su rendimiento con el tiempo.

  1. Utiliza la segmentación adecuada

La segmentación adecuada puede ayudarte a dirigir tus anuncios a los usuarios adecuados. Puedes segmentar tus anuncios según la ubicación, el género, la edad, los intereses y otros factores demográficos relevantes.

Al optimizar tus anuncios de Amazon utilizando estas estrategias, puedes mejorar el rendimiento de tus anuncios y obtener un mejor retorno de la inversión.

Las 6 Preguntas más frecuentes sobre Amazon Ads México


Aquí te compartimos las 6 preguntas más frecuentes sobre Amazon Ads México

¿Qué son los anuncios de Amazon?


Respuesta: Los anuncios de Amazon son una forma de publicidad en línea que permite a los vendedores de Amazon promocionar sus productos en la plataforma de Amazon. Los anuncios de Amazon se muestran en resultados de búsqueda, páginas de detalles del producto y otras áreas relevantes en la plataforma.

¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios de Amazon?


Respuesta: Amazon ofrece varios tipos de anuncios, incluyendo anuncios de productos patrocinados, anuncios de marca patrocinados y anuncios de display.

¿Cómo funciona la subasta de anuncios de Amazon?


Respuesta: La subasta de anuncios de Amazon funciona de manera similar a otras plataformas publicitarias en línea. Los anunciantes crean anuncios y seleccionan las palabras clave relevantes. Luego, cuando un usuario busca una de esas palabras clave, los anuncios se muestran en los resultados de búsqueda.

¿Cuál es el costo de los anuncios de Amazon?


Respuesta: El costo de los anuncios de Amazon depende del tipo de anuncio que se esté utilizando y del nivel de competencia por las palabras clave en la subasta de anuncios. Los anunciantes establecen su propio presupuesto y solo pagan cuando un usuario hace clic en su anuncio.

¿Cómo puedo medir el éxito de mis campañas publicitarias en Amazon?


Respuesta: Puedes medir el éxito de tus campañas publicitarias en Amazon utilizando herramientas de análisis proporcionadas por Amazon, como Amazon Advertising Reports. Estas herramientas te permiten medir métricas importantes como las tasas de conversión y el ROI para determinar el éxito de tus campañas.

¿Necesito ser un vendedor de Amazon para utilizar los anuncios de Amazon?


Respuesta: Sí, debes ser un vendedor de Amazon para utilizar los anuncios de Amazon. Los anuncios solo están disponibles para los vendedores de Amazon que venden productos en la plataforma.

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Carlos Eduardo Rueda Martell, conferencista experto en posicionamiento de empresas en Google, CEO en la agencia de diseño web Relief Web And Design

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